Ориентиры на 2026 год
Стратегия дистрибуции 2026: меньше посредников, больше прозрачности
Lĩnh Nam Trading планирует выстроить дистрибуцию по замкнутой модели F2C: объединять спрос, собирать предложение, отвечающее стандартам, проводить товар через склад и доставлять его в нужный канал. Цель: производитель продаёт через меньшее число посреднических звеньев, а покупатель ясно знает, что и откуда он покупает.
- Внутренняя дистрибуция
- Официальный экспорт
- Трёхуровневые склады · холодовая цепь
На этой странице описаны модель и планируемые направления развития Lĩnh Nam Trading.
Проблема
Почему нужен другой способ дистрибуции
Много посредников
Потребительские товары и сельхозпродукция в основном проходят через длинные косвенные каналы и много раз переходят из рук в руки, прежде чем дойти до покупателя.
Недостаток прозрачной информации
Покупателю трудно узнать происхождение, качество и исходную цену продукта. Производитель не знает, что на самом деле нужно рынку.
Оба конца цепочки зависимы
И отпускная цена производителя, и цена, по которой покупает потребитель, зависят от посреднических звеньев.
Принципы сотрудничества
Выгода для четырёх сторон
Любое партнёрство Lĩnh Nam Trading выстраивается так, чтобы выигрывали все четыре стороны. Так реализуется и миссия: связывать производителей с рынком и развивать сообщество.
Производитель в прибыли
Закупочной цены хватает, чтобы производитель реинвестировал в следующий сезон или партию.
Дистрибьютор в прибыли
Маржа дистрибьютора складывается из эффективности операций, а не из наращивания посреднических звеньев.
Покупатель в выигрыше
Покупатель получает товар, соответствующий стандартам, по разумной цене и с ясной информацией о том, что покупает.
Ресурсы для сообщества
В регионе появляются рабочие места, сельхозпродукция сбывается на месте — это вклад в развитие сообщества.
Обзор
Две ключевые стратегии
01 · Внутренняя дистрибуция
Многоканальность MT · HORECA · GT · электронная коммерция на базе центрального склада, спутниковых складов и холодовой цепи по замкнутой модели F2C.
02 · Экспорт
Официальный экспорт сельхозпродукции глубокой переработки с приоритетом рынков АСЕАН; в планах — связи с международными партнёрами вместе с экосистемой Lĩnh Nam Group.
Как это работает
Модель F2C в пять шагов
Объединять спрос в коллективные заказы, собирать предложение по стандартам, проводить товар через центральный и спутниковые склады, доставлять в нужный канал и поддерживать двустороннюю прозрачность информации между покупателем и производителем.
- 01
Сбор спроса
Потребности столовых промзон, жилых комплексов, розничных сетей и дилеров объединяются в еженедельные коллективные заказы.
- 02
Сбор предложения
Отбор производителей и переработчиков по стандартам через контроль качества до приёмки товара на центральный склад.
- 03
Центральный и спутниковые склады
Товар принимается и комплектуется партиями на центральном складе; спутниковые склады размещаются рядом с точками доставки.
- 04
Доставка в нужный канал
Товар поступает в супермаркеты, рестораны и столовые, к дилерам или в каналы электронной коммерции по правилам доставки каждого канала.
- 05
Прозрачность и отзывы
Информация о продукте прозрачна для обоих концов цепочки; отзывы покупателей передаются обратно производителю.
Система каналов
Пять программ каналов дистрибуции
Канал MT — современная розница
Супермаркеты и современные сети магазинов у дома, где потребители делают покупки каждый день.
Канал HORECA и центральная кухня
Рестораны, отели, курорты, буфеты, столовые: согласование меню и недельных объёмов → комплектация на центральном складе → доставка по холодовой цепи → сверка, электронные счета.
Канал GT — традиционная торговля
Центральный склад Lĩnh Nam Trading → региональные дистрибьюторы, дилеры → продуктовые лавки, традиционные рынки, агенты → потребители.
Канал электронной коммерции и прямых трансляций
Официальные магазины на крупных площадках электронной коммерции и сайте; прямые эфиры со склада — показ процессов и продажи.
Канал B2B и экспорта
B2B внутри страны для F&B, розничных сетей, промышленного питания; официальный экспорт с приоритетом АСЕАН; общие склады, логистика и клиентская база с малым и средним бизнесом.
Контроль качества
Семь шагов до того, как товар попадёт к покупателю
Каждый продукт проходит все семь шагов — от исследования рынка до сверки документов. Продукт, по которому не завершены исследование рынка, декларирование и оформление правовой охраны, пока не принимается на центральный склад.
- 01
Исследование рынка
Определение спроса, подходящего канала и позиционирования продукта до принятия в дистрибуцию.
- 02
Декларация и защита
Декларирование продукта, упаковка по международным стандартам, регистрация товарного знака и дизайна; международная регистрация для экспорта.
- 03
Входной контроль
Проверка каждой партии на соответствие стандартам, пищевую безопасность и происхождение при приёмке на склад.
- 04
Хранение по стандартам
Сухой, холодильный и морозильный склады — по требованиям хранения каждого товара.
- 05
Выходной контроль
Повторная проверка качества и состояния товара перед отгрузкой со склада.
- 06
Упаковка и маркировка
Первичная обработка, упаковка и маркировка по правилам каждого канала продаж.
- 07
Дистрибуция и сверка
Сверка электронных документов после каждой поставки.
Охват и дорожная карта
Старт вокруг центрального склада, масштабирование по итогам пилотов
Это целевая модель на 2026 год, пока без привязки к срокам. Масштаб расширения определяется по итогам каждого пилотного этапа вокруг центрального склада.
Три центральных склада
Центральные склады — в крупных городах или узлах импорта: большой Хошимин · Донгнай · Тэйнинь (в планах).
Спутниковые и мобильные склады
Спутниковые склады дополняют центральный вблизи точек доставки; мобильные склады обслуживают промзоны, зоны экспортной переработки и жилые комплексы.
Точечный пилот, затем масштабирование
Пилоты в промзонах, жилых комплексах и розничных сетях вокруг центрального склада; сначала выводы, затем расширение.
Экосистема Lĩnh Nam Group
CD Restop, компания Lĩnh Nam Group, — партнёр по экосистеме: сеть пунктов отдыха служит инфраструктурой для доставки и спутниковых складов (в планах).
Для партнёров
Три способа присоединиться к сети
Выберите подходящую роль и оставьте контакты — Lĩnh Nam Trading свяжется с вами, чтобы обсудить детали сотрудничества.
Производители, переработчики
Образцы и документы на продукт → оценка → консультации по декларированию, упаковке, защите товарного знака → вывод в подходящий канал дистрибуции.
Дилеры, точки продаж
Дилерская политика, поддержка продаж в торговых точках и обучение торговой команды дилера знаниям о рынке.
Столовые, розничные сети
Столовые промышленных зон, жилые комплексы и розничные сети размещают еженедельные коллективные заказы и получают товар по холодовой цепи.