2026 战略方向
2026年分销战略：中间环节更少，更加透明
岭南贸易计划按闭环F2C模式组织分销：汇集需求，汇集达标货源，货物经仓库流转并交付至对应渠道。目标：生产商通过更少的中间环节销售产品，买方清楚知道自己买的是什么、来自哪里。
- 国内分销
- 正规出口
- 三级仓储 · 冷链
本页内容介绍岭南贸易的业务模式与计划实施方向。
问题
为何需要另一种分销方式
中间环节过多
消费品和农产品大多经由冗长的间接渠道流通，在到达买方之前要经过多次转手。
缺乏透明信息
买方难以了解产品的来源、质量和原始价格。生产商也不知道市场真正需要什么。
链条两端都处于被动
生产商的售价和消费者的购买价都受制于中间环节。
合作原则
四方共赢
岭南贸易的每一项合作都旨在实现四方共赢。这也是践行连接生产商与市场、促进社区发展这一使命的方式。
生产商有利润
收购价格足以让生产商为下一季、下一批货再投入。
分销商有利润
分销商的利润率来自运营效率，而非层层叠加中间环节。
买方获益
买方以合理价格获得达标商品，并清楚了解所购产品的信息。
社区获得资源
地方增加就业，农产品就地消化，助力社区发展。
概览
两大核心战略
01 · 国内分销
MT · HORECA · GT · 电商多渠道，以中心仓、卫星仓和冷链为基础，按闭环F2C模式组织。
02 · 出口
深加工农产品正规出口，优先东盟市场；方向是携手岭南集团生态体系对接国际合作伙伴。
运营方式
五步F2C模式
将需求汇集为集体订单，汇集达标货源，经中心仓和卫星仓流转，按对应渠道交付，并在买方与生产商之间保持双向信息透明。
- 01
汇集需求
将工业区食堂、公寓社区、零售连锁和经销商的需求汇总为每周集体订单。
- 02
汇集货源
在货物进入中心仓之前，通过质量关卡遴选达标的生产商和加工企业。
- 03
中心仓与卫星仓
货物在中心仓接收并分批拣货；卫星仓设于交付点附近。
- 04
按渠道交付
货物按各渠道的收发货规范，送达超市、餐厅与食堂、经销商或电商渠道。
- 05
透明与反馈
产品信息在链条两端之间保持透明；买方的反馈会回传给生产商。
渠道体系
五大分销渠道计划
MT 渠道——现代通路
现代超市和便利店连锁，是消费者日常购物的场所。
HORECA 与中央厨房渠道
餐厅、酒店、度假村、食堂、团餐厨房：确定每周菜单和用量 → 在中心仓备货 → 冷链配送 → 对账、电子发票。
GT 渠道——传统通路
岭南贸易中心仓 → 区域分销商、经销商 → 杂货店、传统市场、合作推广员 → 消费者。
电商与直播渠道
在各大电商平台和官网开设官方店铺；在仓库开展直播，介绍流程并销售。
B2B 与出口渠道
面向F&B、零售连锁、工业团餐的国内B2B；正规出口优先东盟；与中小企业共享仓储、运输和客户群。
质量关卡
货物到达买方手中前的七个步骤
每件产品都须完整经过七个步骤，从市场调研到单据对账。尚未完成市场调研、产品申报和知识产权保护的产品，暂不予接收入中心仓。
- 01
市场调研
在承接分销前，明确需求、合适渠道和产品定位。
- 02
产品申报与知识产权保护
产品申报、国际标准包装、商标及外观设计保护注册；出口商品办理国际注册。
- 03
入库控制
每批货物入库时，检查其标准、食品安全和来源。
- 04
规范储存
依据各品类的储存要求，配置干仓、冷藏仓和冷冻仓。
- 05
出库控制
出库前再次检查货物质量和状态。
- 06
包装与贴标
按各销售渠道的规格进行初加工、包装和贴标。
- 07
分销与对账
每批交付后进行电子单据对账。
范围与路线
从中心仓周边起步，依试点结果逐步推广
这是2026年的方向性模式，尚未设定时间节点。扩展范围将根据中心仓周边每轮试点的结果决定。
三个中心仓点位
中心仓设在大城市或进口集散地：胡志明市（大都会区）· 同奈 · 西宁（规划方向）。
卫星仓与移动仓
卫星仓在交付点附近为中心仓提供补充；移动仓服务工业区、出口加工区和公寓社区。
集中试点，再行推广
在中心仓周边的工业区、公寓社区和零售连锁开展试点；总结经验后再扩大。
岭南集团生态体系
CD Restop作为岭南集团成员，是生态合作伙伴：其休息站点体系是支持收发货和卫星仓的基础设施（规划方向）。
面向合作伙伴
加入网络的三种方式
选择适合的角色并留下信息；岭南贸易将与您联系，具体沟通合作方式。
生产商、加工企业
提交样品和产品资料 → 审核评估 → 产品申报、包装、商标保护咨询 → 导入合适的分销渠道。
经销商、销售网点
经销商政策、销售网点的销售支持，以及面向经销商销售团队的市场知识培训。
集体食堂、零售连锁
工业区食堂、公寓社区和零售连锁按周下集体订单，并通过冷链收货。