Định hướng 2026
Chiến lược phân phối 2026: ít tầng trung gian hơn, minh bạch hơn
Lĩnh Nam Trading định hướng tổ chức phân phối theo mô hình F2C khép kín: gom nhu cầu, gom nguồn cung đạt chuẩn, đưa hàng qua kho và giao đúng kênh. Mục tiêu: nhà sản xuất bán hàng qua ít tầng trung gian hơn, người mua biết rõ mình mua gì, từ đâu.
- Phân phối nội địa
- Xuất khẩu chính ngạch
- Kho ba tầng · Chuỗi lạnh
Nội dung trang mô tả mô hình và định hướng triển khai của Lĩnh Nam Trading.
Vấn đề
Vì sao cần một cách phân phối khác
Nhiều tầng trung gian
Hàng tiêu dùng và nông sản phần lớn đi qua kênh gián tiếp dài, chuyển tay nhiều lần trước khi đến người mua.
Thiếu thông tin minh bạch
Người mua khó biết nguồn gốc, chất lượng và giá gốc của sản phẩm. Nhà sản xuất không biết thị trường thật sự cần gì.
Hai đầu chuỗi đều bị động
Giá bán của nhà sản xuất và giá mua của người tiêu dùng đều phụ thuộc tầng trung gian.
Nguyên tắc hợp tác
Bốn bên cùng có lợi
Mọi hợp tác của Lĩnh Nam Trading được thiết kế để bốn bên cùng có lợi. Đó cũng là cách thực hiện sứ mệnh kết nối nhà sản xuất với thị trường và phát triển cộng đồng.
Nhà sản xuất có lãi
Giá thu mua đủ để nhà sản xuất tái đầu tư cho mùa vụ, lứa hàng tiếp theo.
Nhà phân phối có lãi
Biên lợi nhuận của nhà phân phối đến từ hiệu quả vận hành, không từ việc chồng thêm tầng nấc trung gian.
Người mua có lợi
Người mua nhận hàng đạt chuẩn với giá hợp lý và thông tin rõ ràng về sản phẩm mình mua.
Cộng đồng có nguồn lực
Địa phương có thêm việc làm, nông sản được tiêu thụ tại chỗ, góp phần phát triển cộng đồng.
Tổng quan
Hai chiến lược chính
01 · Phân phối nội địa
Đa kênh MT · HORECA · GT · thương mại điện tử trên nền kho trung tâm, kho vệ tinh và chuỗi lạnh, tổ chức theo mô hình F2C khép kín.
02 · Xuất khẩu
Xuất khẩu chính ngạch nông sản chế biến sâu, ưu tiên thị trường ASEAN; định hướng kết nối đối tác quốc tế cùng hệ sinh thái Lĩnh Nam Group.
Cách vận hành
Mô hình F2C năm bước
Gom nhu cầu thành đơn hàng tập thể, gom nguồn cung đạt chuẩn, đưa hàng qua kho trung tâm và kho vệ tinh, giao đúng kênh và giữ thông tin minh bạch hai chiều giữa người mua và nhà sản xuất.
- 01
Gom cầu
Tập hợp nhu cầu của bếp ăn khu công nghiệp, chung cư, chuỗi bán lẻ và đại lý thành đơn hàng tập thể theo tuần.
- 02
Gom cung
Chọn nhà sản xuất và cơ sở chế biến đạt chuẩn qua cổng kiểm soát chất lượng trước khi hàng được nhận vào kho trung tâm.
- 03
Kho trung tâm & kho vệ tinh
Hàng được nhận và soạn theo đợt tại kho trung tâm; kho vệ tinh đặt gần điểm giao.
- 04
Giao đúng kênh
Hàng đi đến siêu thị, nhà hàng và bếp ăn, đại lý hoặc kênh thương mại điện tử theo quy cách giao nhận của từng kênh.
- 05
Minh bạch & phản hồi
Thông tin về sản phẩm được minh bạch giữa hai đầu chuỗi; phản hồi của người mua được chuyển lại cho nhà sản xuất.
Hệ thống kênh
Năm chương trình kênh phân phối
Kênh MT — Hiện đại
Siêu thị và chuỗi cửa hàng tiện lợi hiện đại, nơi người tiêu dùng mua sắm hằng ngày.
Kênh HORECA & bếp trung tâm
Nhà hàng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng, căn tin, bếp ăn tập thể: chốt thực đơn và sản lượng tuần → soạn tại kho trung tâm → giao chuỗi lạnh → đối soát, hoá đơn điện tử.
Kênh GT — Truyền thống
Kho trung tâm Lĩnh Nam Trading → nhà phân phối khu vực, đại lý → tạp hoá, chợ truyền thống, cộng tác viên → người tiêu dùng.
Kênh thương mại điện tử & livestream
Gian hàng chính hãng trên các sàn thương mại điện tử lớn và website; livestream tại kho để giới thiệu quy trình và bán hàng.
Kênh B2B & xuất khẩu
B2B nội địa cho F&B, chuỗi bán lẻ, suất ăn công nghiệp; xuất khẩu chính ngạch ưu tiên ASEAN; dùng chung kho, vận chuyển, tập khách hàng với doanh nghiệp nhỏ và vừa.
Cổng kiểm soát chất lượng
Bảy bước trước khi hàng tới tay người mua
Mọi sản phẩm đi qua đủ bảy bước, từ nghiên cứu thị trường đến đối soát chứng từ. Sản phẩm chưa hoàn tất nghiên cứu thị trường, công bố và bảo hộ thì chưa được nhận vào kho trung tâm.
- 01
Nghiên cứu thị trường
Xác định nhu cầu, kênh phù hợp và định vị sản phẩm trước khi nhận phân phối.
- 02
Công bố & bảo hộ
Công bố sản phẩm, bao bì chuẩn quốc tế, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu và kiểu dáng; đăng ký quốc tế cho hàng xuất khẩu.
- 03
Kiểm soát đầu vào
Kiểm tra tiêu chuẩn, an toàn thực phẩm và nguồn gốc của từng lô hàng khi nhận vào kho.
- 04
Bảo quản đúng chuẩn
Kho khô, kho lạnh, kho đông theo yêu cầu bảo quản của từng mặt hàng.
- 05
Kiểm soát đầu ra
Kiểm tra lại chất lượng và tình trạng hàng trước khi xuất kho.
- 06
Đóng gói, dán nhãn
Sơ chế, đóng gói và dán nhãn theo quy cách của từng kênh bán.
- 07
Phân phối & đối soát
Đối soát chứng từ điện tử sau mỗi đợt giao hàng.
Phạm vi & lộ trình
Bắt đầu quanh kho trung tâm, nhân rộng theo kết quả thí điểm
Đây là mô hình định hướng cho năm 2026, chưa gắn mốc thời gian. Phạm vi mở rộng được quyết định theo kết quả của từng đợt thí điểm quanh kho trung tâm.
Ba điểm kho trung tâm
Kho trung tâm đặt tại đô thị lớn hoặc đầu mối nhập khẩu: TP.HCM mở rộng · Đồng Nai · Tây Ninh (định hướng).
Kho vệ tinh & kho di động
Kho vệ tinh bổ trợ kho trung tâm ở gần điểm giao; kho di động phục vụ khu công nghiệp, khu chế xuất và chung cư.
Thí điểm tập trung, rồi nhân rộng
Thí điểm tại khu công nghiệp, chung cư và chuỗi bán lẻ quanh kho trung tâm; rút kinh nghiệm rồi mới mở rộng.
Hệ sinh thái Lĩnh Nam Group
CD Restop, thành viên Lĩnh Nam Group, là đối tác hệ sinh thái: hệ thống điểm dừng chân là hạ tầng hỗ trợ giao nhận và kho vệ tinh (định hướng).
Dành cho đối tác
Ba cách tham gia mạng lưới
Chọn vai trò phù hợp và để lại thông tin; Lĩnh Nam Trading sẽ liên hệ để trao đổi cụ thể về cách hợp tác.
Nhà sản xuất, cơ sở chế biến
Gửi mẫu và hồ sơ sản phẩm → thẩm định → tư vấn công bố, bao bì, bảo hộ nhãn hiệu → đưa vào kênh phân phối phù hợp.
Đại lý, điểm bán
Chính sách đại lý, hỗ trợ bán hàng tại điểm bán và đào tạo kiến thức thị trường cho đội ngũ bán hàng của đại lý.
Bếp ăn tập thể, chuỗi bán lẻ
Bếp ăn khu công nghiệp, chung cư và chuỗi bán lẻ đặt hàng tập thể theo tuần và nhận hàng qua chuỗi lạnh.